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浙江華企發聲|選擇什么不重要,訂單效果最重要


世界總體經濟形勢可謂處于低速增長軌道上,貿易之戰影響更是令經濟增長更加緩慢,在這種情況下,各個國家都面臨了經濟發展問題。

在此種外貿出口形勢本身并非太好的情況下,我們的企業也不再使用單一的開發方式了 。

不辯效率的開發方式已完全不能達到效果,或者說達不到我們滿意的效果了。

爭議最大,最傷腦經的一個問題就是展會開發客戶好還是平臺開發客戶好?

黑貓、白貓,抓到老鼠的就是好貓,所以我們建議中小企業可以更多的分析開發渠道的效率及優劣,讓獲客結果更理想且高效。

今天碼文我們來就獨立站VS展會做一個粗淺分析,供各位外貿人參考。



   展示和獲客周期不同


對于展會來說,周期相當短,不管國內外的展會,都是如此。

少則3天(第三天基本是撤展,相當于2天),多則一周,所以一年三次展會,時間也就是10-12天左右。

以展會獲客積累為主的企業想必自己也清楚,給大家展示產品和品牌的時間也就那么多,相對更需要長期老客戶的維護和持續的復購,才是重點。

再者,每天從展臺前路過的人數以千計,能夠停留下來觀察你產品的人數十分之一都不到,少得可憐。

而對于獨立站來說,一款產品發布上去,就是常年展示的,客戶時時刻刻都有機會咨詢你,而不會局限在那短短的十天半個月時間。



服務體驗

相對于獨立站來說,展臺上的產品是實實在在看得見摸得著的,甚至有條件還可以體驗,這確實是獨立站無法達到的。

然而,展會只能運送一些主營業務里面的幾款主要產品,即使定了再大的面積的展位,也不可能將所有的產品都帶過去。

產品的實際可接觸性獨立站媲美不了,但我們可以來一波迂回戰術。

比如,網站設計成自動更換定制顏色、材質等選配模塊,讓視覺的體驗更加真實和人性化;

部分便于郵寄的產品,也可以采取寄樣的方式,獲取客戶的信任。

只要獨立站后臺有詢盤,怎么樣留住客戶,在這方面,相信企業比我們更加專業了。



行業形勢、價格的信息差

都覺得展會上是吸引客戶的好時機,卯足勁兒,擼起袖子加油干。

其實不然。

先說展會現場,一場展都是一個制造類別的企業,同業者拿著小板凳在你的展位周邊SAY HI的遍地都是。

企業在撒網找客戶的時候,客戶也同樣在把你和同行作比較,比產品、比價格、比付款、比技術支持等等。

獨立站則更好的規避了這種白日化的對比競爭,我們可以通過SEO優化關鍵詞搜索,排名做好了,出現在谷歌前幾頁,,不點你點誰?



投入產出比見分曉

明眼人都知道,展會投入是非常之高的,不管是財力、物力及人力,一場展下來十幾萬甚至去國外的話幾十萬,花錢那都不是事兒。

凡事本不是投入越多,收益也越多,本身就難成正比,展會年投入一般應該是獨立站的幾倍甚至十幾倍!

而獲客的數據呢?麻煩大家回去翻翻客戶分析表......所以,就投入成本來講,獨立站顯然也更勝一籌。

不僅是財力,人力上面也是如此,在展會上面,因為是與客戶面對面溝通,需要在場的業務員具備良好的溝通能力和語言能力,并且對產品相當熟悉。

而對于獨立站來說,只需要按照既定的產品資料和說明,有一般的英語基礎的職員,借助翻譯軟件就可以做到與客戶溝通無太大障礙了,人才的投入完全無法相提并論。

小編結束語

綜上所述,我們可以比較客觀的看到傳統獲客和產品展示方式,與獨立站SEO優化獲客的區別及兩者優劣相較,希望企業結合自身情況來合理的對待和嘗試。

當你在外貿發展之路,對全網營銷有任何問題和嘗試的意愿,請選擇浙江華企,我們愿通過專業技術和服務,讓中小企業有更多訂單!

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